在这篇文章中,我们将继续讲述一系列不符合传统模式的成功故事。我一直很欣赏建筑师、作家和住宅建筑商Steve Mouzon的原创思维,他的概念在绿色建筑运动中广为人知最初的绿色:解开真正可持续发展的奥秘,由新城市协会基金会于2010年出版。
我们在去年的博客中特别介绍了Steve Mouzon,关于他在社交媒体时代的商业方法,他描述了一个基于互联网社区价值观的当今商业计划耐心、慷慨和联系。不要偷笑。这本书值得一读。虽然他提出的吸引当今消费者的三个原则听起来不像商业大亨们经常推崇的冷酷无情的方法,但史蒂夫确实令人信服地描述了这些听起来像新时代的价值观是如何更好地吸引良好的商业机会和可持续增长的,而不是旧的价值观更好、更快、更便宜。
轻率的做法
近几个月来,我有幸结识了史蒂夫•穆松(Steve Mouzon)和他的合伙人旺达(Wanda),我很欣赏他们看起来多么快乐,没有压力,而且做着自己真正喜欢的工作。在晚餐谈话和阅读史蒂夫和万达的Facebook帖子之间,我对他们的商业故事有了一个粗略的脑海草图,我想和你分享一下。简而言之,史蒂夫这样描述他的商业计划:“我总是做不明智的事情。”
首先,史蒂夫放弃了在阿拉巴马州迪凯特附近的一份收入丰厚、稳定的工作,创办了自己的公司。他已经看到他的老板把他醒着的所有时间都奉献给了公司,史蒂夫不想成为一个被关在办公室里的工作狂,所以他决定从一开始就设定优先级。开业那天,史蒂夫早早下班带儿子去了游乐园。
第二天,吃过一顿丰盛的早餐后,史蒂夫走进办公室,在黄页上登了一则广告,把他的企业描述为“建筑与创意服务”。卖电话簿的女士问他所谓的“创意服务”是什么意思,史蒂夫解释说,嗯……什么都可以。平面设计、摄影等等。她委托他设计一则广告。他做到了。她很满意,他赚了24美元。
他在支票账户里存了23美元,剩下的1美元装进了挂在办公室里的画框。
晚餐时,他告诉我,激励史蒂夫的是理想,而不是金钱。然而,他做得非常好——在迈阿密海滩一家高档餐厅吃了一顿非常好的晚餐。史蒂夫从不追求显而易见的东西;他走得很远,有意走前人没有走过的路。在好奇心的指引下,史蒂夫用体现实用价值的精神术语来描述这种对原创性的追求。他告诉我,他的好奇心会让他发现一个没有被满足的需求,然后去满足它。他是个小众玩家。
史蒂夫还努力以理想主义者的方式做事,像禅宗一样追求完美。当建筑师们采用CAD并简化图纸以提高效率时,史蒂夫却采取了相反的方向,完善了濒临灭绝的建筑素描艺术。培养他公司的绘图员,以创造出国内任何设计公司中最漂亮、最清晰、最精确的细节。专业教科书出版商麦格劳-希尔(McGraw-Hill)对此印象深刻,他们委托史蒂夫用他的数百幅画出版一本书。的now-seminal1001传统建筑细节将史蒂夫推上了国家舞台,成为了设计和施工最佳实践的作者和权威。
再一次,在寻找下一个机会的过程中,史蒂夫把自己的名声引向了一个意想不到的方向。当绿色建筑和设计师们还在为先进的机械系统而苦苦挣扎时,史蒂夫就把注意力转向了能源效率和可持续性,他提出了“原始的绿色他将其描述为“我们祖先牢记在心的可持续性”。
跟着自己的心走,钱包也跟着走
史蒂夫把他的爱好变成了赚钱的事业。在他对美丽的地方的热情的激励下,事实证明我们很多人都喜欢美丽的地方,我们愿意为它们付钱。因此,当史蒂夫沉迷于拍摄历史街区的每栋房子时,他无意中开创了推动传统社区发展运动所需的研究。现在是美国最成功的住宅建筑趋势,史蒂夫是该运动的创始人之一,并通过他的书“传统结构模式:设计和细节经验法则在旺达的建议下,史蒂夫开始在一系列成功的自行出版的书中发表他拍摄的社区珍宝的照片,他称之为,最受欢迎的地方目录。
如果史蒂夫有一个像我这样的商业伙伴,一手拿着资产负债表,一手拿着商业计划,我们可能会闹翻。史蒂夫用他的职业生涯回忆录任何有商业头脑的合伙人都不会容忍这样浪费时间。但是,矛盾的是,这些看似愚蠢的事情——比如花几天时间给老房子拍照——史蒂夫说,这是转变他的品牌的核心,从小镇建筑师转变为更大更深入的东西,一个具有国际范围的个人品牌,促进理想,这些理想已经在你的生活中产生了积极的影响,在我的生活中——即使你不知道。传统社区发展模式是史蒂夫的想法,卡特里娜小屋也激发了当代微型房屋运动。
为什么爱很重要
最后,史蒂夫找到了一个愿意忍受他不寻常道路的商业伙伴,那就是他一生的挚爱,旺达。史蒂夫喜欢指着坐在他旁边的女士点头说:“她让我成为可能。”
事实上,史蒂夫的许多成功创业都是由他的配偶促成的。一对儿时的情侣,现在已经快结婚40周年了,你可能会把穆松夫妇误认为是新婚夫妇。正是万达建议史蒂夫专注于那些可以反复销售的产品,而不是那些只卖一次的交易——比如住宅建筑。这与我们推荐过的其他成功的构建者的概念非常相似,即使Steve的重复业务来自设计模板、书籍和博客;而其他建筑商则对房屋进行改造,以增加租金收入。这个想法是问,当你不工作的时候,你的薪水从哪里来?
在他们交往之初,万达提出了一个创业项目,史蒂夫说他现在仍在做这个项目,这个项目源于万达提出的一个疑问:“你为什么不设计我爱的人会喜欢的东西呢?”
在那一刻,史蒂夫意识到建筑师的工作不是向他的客户传授精英建筑美学,而是倾听客户的声音,了解他们喜欢什么。“从那一刻起,”史蒂夫在他的博客中写道,“我一步一步地理解了非建筑师喜欢什么。”他说,他还没有做到这一点,但这是另一个例子,史蒂夫正朝着远离传统的方向前进,朝着基于客户对美的感知来发展一种建筑语言,然后在作品中提炼和反映这种语言,而不是把他训练有素的建筑美学强加给他们。任何建筑商都能欣赏和有这种态度的建筑师一起工作。
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是的……非常感谢你,费尔南多……你写了很多很好的东西!有一点其实太仁慈了……我不是CNU的创始人之一。他们是安德里萨斯·杜尼,丹·所罗门,伊丽莎白·穆尔,伊丽莎白·普拉特-兹伯克,彼得·卡尔索普和斯特凡诺斯·波利泽伊德。我对他们每个人的工作都非常钦佩,并与他们中的四位在世界各地的项目中反复合作了多年。我从一开始就追随新城市主义,但直到1999年我积极参与到他们和运动中来,我只是一个小镇建筑师,做着像写书这样不明智的事情。但自从订婚以来,这是一段奇妙的旅程!
我很高兴史蒂夫给我写了一封信,让我的博客里飙升的文字平静下来。毫无疑问,这些人以及他们的生活和工作有很多伟大的事情可说,但我认为你不能你不能把功劳完全归功于他们重塑了住宅建筑的面貌。