自学成才的MBA:史蒂夫·穆松谈商业的新业务
事实证明,绿色建筑运动在经济大衰退(Great Recession)期间和之后都是有弹性的。当传统建筑商破产时,许多绿色建筑商蓬勃发展。这种趋势还在继续,所以当我听说绿色建筑大师史蒂夫·穆松,《原始的绿色,正在举办一个关于建立绿色商业的新方法的研讨会,我想知道更多。
史蒂夫在阿拉巴马州伯明翰的路上,我和他聊了聊。,和I asked him, “what’s different about the new green business plan from the traditional builder’s approach?” His answer surprised me: “The building business, and really all business,” he said, “has changed more in the last 10 years than it has since the Industrial Revolution.” I was skeptical.
他接着说,“在过去的250年里,它是关于更好、更快、更便宜,他解释说,“但现在有一种新的商业模式,在很多方面都与之相反。”
这种新的商业模式建立在三个听起来非常新时代的优点之上,但这些优点可能不会立即吸引精明的商人。但是一旦你听了他的话,你就会明白史蒂夫是如何以及为什么今天超级成功的公司会繁荣起来的。根据史蒂夫的说法,这三个新的业务驱动因素包括耐心,慷慨和联系。如果你和我第一次听到时一样觉得这没什么意义,那么请继续往下读,因为你会被说服的。
新的商业模式
耐心当前,新媒体可以说是任何企业获得新前景的最有力的媒介。但它的作用非常缓慢,而且是累积的。如果你明天开始发推特,它不会立即产生影响。然而,随着时间的推移,你会看到更多的结果,从这种努力比你所看到的传统营销。耐心正好相反吗快。
慷慨:慷慨是的反义词便宜。今天人们很难放弃他们的钱,所以你必须愿意把东西送出去…在互联网上。即使你知道大多数人会从中受益,也不会联系你或与你做生意。如今,传统的广告挑逗被认为是垃圾邮件,它让人们反感。传统媒体很难吸引广告商,因为人们会跳过商业广告,或者不寻求商业媒体来娱乐。为了吸引潜在客户,你必须与他们展开有趣的对话,然后他们才会吸引你。
过去的做法是守口如瓶,保护商业机密。新的方法是在YouTube上解释你到底在做什么,怎么做。最终你会因此而出名,顾客会来找你,不是因为你神秘的秘方,而是因为他们确切地知道你在做什么,以及你是怎么做的。他们信任你。
连通性:连通性不是完全相反的吗更好的但它与“新的和改进的”概念有一种奇怪的关系。为了解释这种“古怪的关系”,史蒂夫举了一个例子:“我创建了一个名为‘新城市公会’的组织。“这是一个自愿的工作小组,是我认识的一些最好的设计师的智囊团。通过和这群我心目中的英雄们一起工作,我自己也变得更好了。
“过去的情况是,如果你真的很棒,你真的很有名,每个人都想联系你,这时你就‘有人脉’了。不幸的是,你也可能变得傲慢,这是没有人喜欢的。但如果你开始与人联系,并通过这种联系变得更好,你就会明白你的专业知识从何而来,从而培养出谦逊。”
付诸实践
在谈话的这一点上,我被新的商业计划说服了。它给了我天生就很喜欢的东西以硬鼻子为基础,那就是做一个好人。但史蒂夫警告我说:“这在很大程度上是旧方式的诅咒,所以你必须决定你的商业主要美德是什么。”你不能只做一部分。要么全做,要么不做。你必须决定你是属于旧的还是属于新的。”
所以我请史蒂夫举一些实际的例子来说明什么是“新事物的一部分”。
“当我想通过参加会议来使自己变得更好时,我会倾听并做笔记。但我不是在纸上做笔记,而是在Twitter上做笔记。这不仅让我以后可以访问我的笔记,也让我可以公开访问。我不仅变得越来越好,而且每天都有20到30个新粉丝,因为我总是在付出。因此,我与社区保持联系并向社区学习,同时慷慨大方,这带来了新客户,并锻炼了耐心,因为所有这些可能不会立即产生效果,”史蒂夫解释道,将所有优点概括为一个简单的建议:在Twitter上做笔记。
当一个建筑商通过社交媒体分享他所学到的东西时,对于潜在客户来说,这个建筑商变得比其他人更有趣。一旦一个建设者沉迷于分享他学到的东西,他就会对学习上瘾。对内容的需求迫使他发展专业知识,变得对客户更有吸引力。
史蒂夫的三个新商业原则的最终效果是,你会学到;假以时日,人们会发现你知道一些事情;你和你的生意就会成长
想了解更多关于史蒂夫的方法,请点击“设计师和建筑商的新媒体信守诺言,你会在网上发现史蒂夫三分之二的材料是完全免费的。你们中的一些人会买缺的东西。
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特别感谢Steve Mouzon,为我们提供了所有关于商业的指导。在专家的帮助下,我正在开始我的新工作http://www.mwfloridalaw.com。我想让我的生意快速发展,所以我一直在阅读有关的博客。