学习如何以可持续的方式盈利发展建筑业务需要的不仅仅是出售更多的工作。事实上,做更多的工作可能会限制你的建筑业务的增长。
许多建筑企业的目标是增长,但无序的增长会让你破产或阻碍你的增长,就像资金耗尽一样快。
为了确保建筑业务的可持续增长,你必须回答以下两个问题:
1.你为什么想要成长?
2.你想怎样成长?
第一个问题的答案可能是增加利润,财政自由,或者卖掉公司。
第二个问题的答案可以是深的、宽的、大的或小的。
这些问题没有错误的答案,但是有一个正确的方法来降低风险,并确保在每个阶段的效率、生产力和盈利能力。
快速增长并不意味着有利可图的增长。通常这是一种没有纪律的做法,缺乏方向,以及无法说“不”的迹象。
这是由4部分组成的系列文章的第1部分,该系列文章将向您展示促进构建业务增长的策略。
这些策略需要时间来实施,必须成为一种习惯。
养成好习惯需要时间。
这就是为什么我把这些策略称为“缓慢增长的纪律”。
原则1 -使用边距来确定标记
正如我所写的这篇文章,你的生意只有一种加价。
理解如何使用你的加价来产生你需要的利润是盈利的关键。
首先,您必须了解什么是边距,以及如何使用此边距来确定标记。
想想一本书中的一页。单词边缘和书页边缘之间的空隙叫做页边。
同样的想法也适用于你生意中的利润。
保证金是你的价格和成本之间的“空间”。
在建筑行业,我们把这个空间称为毛利。
毛利=价格-成本
以下是你的企业在纸上或损益表上的表现。
你的损益表有四个基本类别。
1收入或总收入或价格(这些术语是可以互换的)
2销货成本-劳动力(包括该劳动力的税收)、材料、分包商和设备的总成本
3费用——其他
4净利润-支付所有销货和费用后剩下的钱
的方程净利润很简单:
净利润=收入-齿轮-费用
或
净利润=毛利-费用
和净利润通常用百分比表示总营收:
净利润% =(净利润$ /收入$)x 100%
如果你没有净利润高到足以维持和发展你的业务,然后价格是太低还是你的费用或者两者都有。
是的。你的齿轮出售价格也可能过高。
但是你的齿轮就是你标记让你的价格.
价格=销货成本x加价
的齿轮对于给定的项目,应该是固定的(这意味着这些可以通过适当的估计来确定)。
因此,如果齿轮是固定的价格产量不够保证金付你的钱费用然后给你一个净利润,那么你的标记是不够高还是你费用太高了。
不降低成本。*
减少开支和/或通过增加加价来提高价格。
*降低成本是一场逐底竞争。你可以试着减少在劳动力、材料、潜艇和设备上的实际支出,但要求你的员工或潜艇接受减薪通常会鼓励他们不为你工作。
使用较便宜的材料和设备通常会导致质量和性能问题。
因此,削减这些项目的成本将导致劣质的工作。低劣的工作导致更少的销售或收入。
最简单的减肥方法齿轮的百分比总营收是通过提高你的价格.
看看你的齿轮在你的损益表上总营收.
销货成本% =($销货成本/ $总收入)x 100%
这是我所讲内容的一个缩小版。
如果齿轮= $ 70
和总营收= $ 100
然后齿轮是70%的总营收
或
(销货成本/总收入)x 100%= ($70 / $100) x 100% = 70%
如果你想减少齿轮因为它与你的总营收,然后增加你的总营收(或价格)增加您的标记.
之前卖100美元的现在卖105美元。
增加你的价格降低5% ($100 x 1.05)齿轮了3%。
($70 / $105) x 100% = 67%
美元的数量齿轮保持不变,但是齿轮关于总营收从70%下降到67%。
换句话说,你做的功是一样的。你只是收取了更多的费用;因此减少齿轮每一美元的总营收.
如果你花了67%的时间总营收在你的齿轮,那么你有33%的总营收留下来为你的费用然后给你一个净利润.
这33%(你们之间的“距离”)价格和你的成本)是你保证金.
你需要知道需要什么保证金是为您的建筑业务而确定的合适吗标记你申请你的齿轮为了支付你的费用和有一个净利润剩下。
下面的表格显示了利润率采用各种标记(或标记因子)齿轮.
使用你的保证金确定你的标记让你有能力为每个工作合理定价。
了解你的保证金会激励你追踪和分析你生意中的其他一切。
在接下来的几周里,我将向你展示另外三个原则,它们将帮助你慢慢地发展你的建筑业务。点击这里阅读本系列的第2部分。
实践这些原则将使您的建筑业务缓慢增长。缓慢的增长导致了规模化的能力。
一位聪明的木匠曾经告诉我:“慢即滑,滑即快。”
给我看一个缓慢而平稳的建筑企业,我就会给你看一个可以想要多快就能多快的。
...
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查看评论
肖恩,伟大的文章。
我特别欣赏你所说的降低成本是逐底竞争的观点。我是佛罗里达州奥兰多的一名建筑工人,目前那里的工作很充足,但同样的,很难找到好的工人。提供减薪,同时试图通过提供高质量的工作,以低成本的客户是一条快速通道的失业线。
精湛的工艺是物有所值的。就像许多处于经济衰退之初的城市一样,许多建筑商和贸易专业人士为了保住生意,对他们的技术和服务开出了越来越低的价格。这种心态仍然存在于许多希望在预算紧张的情况下进行改造或翻新的客户中,这导致了一个艰难的市场增长和维持建筑公司——但在定价中计入利润是一个确保不让瓦片出现并让员工满意的方法。
为行业写好想法。坚持下去!
最好的
布莱德
构建器
马西斯的承包商
冬天的公园,FL