住宅建设和改造招标的实际情况很难一概而论。据估计,这至少是一个3300亿美元的行业,从更换窗户和重做浴室的单人操作到全国知名的建筑商。基本上,工作越简单或越可预测,就越容易提供固定价格。这就是为什么固定价格是生产房屋的标准。它在半定制施工和设计建造工作中也相对常见,这些公司负责这两方面的工作,但即使在那里;固定价格并不总是像承诺的那样固定。
评估取代了真正的施工前规划,建设者在粗略的估算之后开始工作。为了考虑到未知因素和猜测,他们在出价中加入了一些应急金额。当这些钱用完时,他们就不得不做出艰难的决定:要求客户提供更多的时间和金钱,要求他们放弃他们期望得到的东西,或者推迟清算的日子,用最终的发票给他们一个惊喜。在这一点上,这不是任何人的错,也没有人愿意把坏消息告诉他们喜欢的人。这只是糟糕的计划。
在像我们这样的高端、场地特定、建筑师驱动的住宅建设中,通常的方法是设计-投标-建造,这意味着建筑师和客户在设计项目时很少或没有与建筑商互动。一旦他们在某种程度上定义、描述和指定了项目,他们就会从三个他们认为相当的承包商那里寻找相同的投标。这种方法存在两个大问题。首先,建筑商经营业务的方式不同。其次,他们不可能花足够的时间在免费招标上研究规格和计划,并提出准确的报价。因此,有很多猜测和假设,使得竞标的价值与客户支付的价格完全相同:一文不值。
在这一点上,客户有三个他们认为是等价的出价,他们通常会选择最低的一个。一旦项目开始,他们就会发现关键的假设和误解。改变的命令开始了,紧张局势上升。
由于设计-投标-建造的过程,项目越复杂,建筑商就越有可能放弃一个固定的报价,提供一个估算,并进行某种成本加成安排。全国各地都有不同的做法,但通常是这样的:在每个计费周期(通常是每月),建筑商将项目成本加上代表建筑商利润的加价传递出去。项目的总成本只有在项目完成后才知道,它只是这些“成本加”发票的总和。成本增加得越多,建筑商赚取的利润就越大,因此预算和时间表往往会膨胀。无法保证最终价格或时间表。
可以理解,承包商非常紧张地锁定一个数字。相反,他们依赖于一个有机的过程,设计随着他们的发展而发展。我们的设计不会进化:我们从一开始就想好了。最后,这就简单多了。
杰里米·马丁是里舍马丁精品住宅.要了解更多关于他们的固定价格招标和建设过程,请点击阅读“每次都在预算之内“在FHB# 276。