描述美国定制建筑商。
CB/USA允许定制和独立的建筑商和改建商在当地结合他们的购买力,并从供应商和供应商那里获得更好的价格和服务。
20世纪90年代末,我们在北弗吉尼亚州通过我们的定制建造商委员会开始了团购。我们想,如果我们一起买木材,也许能卖个好价钱。这很有效,我们一群人成立了CB/USA,在这个概念背后建立了一些业务系统,并将其推广到全国各地的其他市场。
你如何找到新成员?
当我们进入一个城市时,我们以推荐为基础。我们通过我们的网络和从属关系寻找建筑商。我们从国家合作伙伴那里获得供应和制造方面的投入。我们现在在15个城市拥有215个建筑商会员,700家供应商和供应商,包括ProBuild, 84 Lumber, Kohler, DuPont, Trane, Schlage和Electrolux。
对于建筑商和供应商,我们都是有选择的。我们的目标建筑商经营良好,在社区中有良好的声誉,并按时支付账单。特别是最后一个标准,往往会筛选出很多人。
一旦团队开始本地化,它的成员就会帮助筛选新的建设者,因为建设者往往知道在任何给定的市场中谁是烂苹果。精英中的精英之所以能找到我们,是因为他们已经乐于接受帮助他们创造竞争优势的新想法。
建筑商对与竞争对手联手有何看法?
最初,许多建筑商对他们与竞争对手有效合作的能力持怀疑态度。许多人认为,他们已经在以折扣价购买,认为没有必要将自己的购买力与其他人结合起来。当我们向他们证明,通过共同努力,他们可以节省更多的钱时,他们就会成为信徒。除了通过联合力量节省成千上万的直接成本之外,他们还可以从彼此身上学到很多东西,而不会牺牲他们作为建设者的个性。
建筑商通过CB/USA购买可以节省多少钱?
房屋或项目的节省因市场而异,取决于建筑商通过CB/USA购买的阶段。有建筑商告诉我们,他们在一栋房子上节省了高达3万到4万美元。
这里有一个最近的例子,前后定价从我们的一个新会员。他已经关注CB/USA有一段时间了,但他相信,由于CB/USA的交易量,他已经比竞争对手买得更好了。去年12月,他下了第一份木材订单,并告诉我们,与之前的定价相比,他节省了6000美元。这是一个很大的框架订单,所以节省了6000美元,大约是总价的6%。
供应商有回应吗?
绝对的。从供应商的角度来看,我们的计划是按绩效付费的。供应商就像建筑商一样申请CB/USA,他们支付少量费用加入。他们必须由团队中的建造者赞助,所以必须有人了解他们,知道他们工作得如何。一旦他们上了船,如果建筑商以他们设定的价格从他们那里购买,并按时付款,那么他们就会向CB/USA支付回扣。如果建造者不按时付款,他们就没有到期的退税。从他们的角度来看,这是显而易见的。
您是如何组织集团的扩张和成长的?
推荐基础也发挥了作用。一些建筑商来找我们,让我们看看他们的市场。对我们来说,这需要是一个没有被国家建筑商完全吞噬的市场。
我们试图瞄准那些我们认为有健康市场的城市,以及那些建筑商足够开放、能够看到合作优势的城市。从本质上讲,我们围绕那些希望明天比昨天更好地经营业务的建设者组织起来。
CB/USA提供什么支持?
我们为会员提供基于网络的技术,以简化他们的购买程序。CB/USA的工作人员管理每个城市的所有团购活动,包括与供应商合作,汇总已承诺的采购订单,以及管理退税流程。我们在每个城市每月举行一次小组会议,每年举行一次全国领导会议,最近还启动了一系列商业发展网络研讨会。
绘画:杰奎琳·罗杰斯